come avrai saputo se leggi i miei articoli ho avuto la grande opportunità di intervistare il numero uno al mondo in tema di persuasione: Robert Cialdini.
Tra i vari argomenti approfonditi con lui, oggi voglio condividere le sue riflessioni in merito alla persuasione applicata nel mondo del lavoro e in particolare alla vendita.
Tutti dicono che la regola numero uno nella vendita sia far sì che tu piaccia al cliente.
Bene, l’idea di Robert non è proprio questa….
Luca Mazzucchelli
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